绝大多数的成功人士有一个共通点：他们非常具有说服力。而没有这种天赋的人也不必气馁，因为这是一项可以学习而得的技巧。公司杂誌（Inc.）归纳了以下八项提高说服力的秘诀： ■从获得小赢做起。研究显示，赞同或否定具有持续效应：人们一旦赞同你的前面论述，他们更可能赞同你的后续论述。所以，别一开始就陈述你的主论点，先陈述你知道听众会赞同的东西，建立初步赞同的基础，有助于赢得后续赞同。 ■采取强烈坚定的立场。人们总是把自信和技能程度划上等号，认为有足够技能的人，才能展现十足自信。因此，展现高度自信的演讲人更具说服力，就算此人实际上的技能没那么高超。 ■视状况调整你的说话速度。研究显示，若听众可能倾向不赞同，你应该加快说话速度，因为这样让他们没时间形成反对的意见；反之，若听众可能倾向赞同，那就放慢说话速度，让他们有时间思考与评估你的论述。 ■别害怕适当地展现你的小缺陷。适时的激动冒汗，偶尔冒出的咒骂之词，有助于展现你的热情激昂，提高说服力。很多具有说服力的领导人，会在演讲中表现出一点沮丧或愤怒，营造出更强烈的急迫感。 ■了解你的听众偏好如何处理资讯。若你想说服的对象是需要时间进一步思考的人，别要求对方当场答覆，因为这会迫使他们做出安全的选择：维持现状，否决你。但若你想说服的对象是喜欢快速决定的人，那就立即询问他的决定。 ■陈述好消息及坏消息。研究显示，比起只陈述你的论点，加述一、两个反对论点更具说服力，因为听众知道鲜少提案是完美的。因此，主动谈那些他们可能正在思考的反对论点或潜在问题，并说明你将如何克服这些问题，这展现了你的思虑周延，有助于提高说服力。 ■聚焦于得出正面性结论。负面、消极的结论往往令人感觉受到恫吓或否定，正面性质的结论更具说服力。儘量别叫你的听众避免什么行为，直接告诉他们，什么是更好的做法。 ■确保你传达的内容正确。说到底，传达的讯息本身才是最重要的。虽然，前面说自信赢过专业，但你的资料与结论也必须正确，不能让你被当场反驳。切记，无可驳斥的逻辑是蛋糕本体，说服的艺术则是这蛋糕的糖衣。　 来源：EMBA杂誌